作为广东人庆祝春节的传统节目，迎新春逛花市是广受市民欢迎的节目。2021年春节临近，但在新冠肺炎疫情防控的特殊情况下，目前我省多地今年的迎春花市不能如期举办。虽然从化区和越秀、白云、天河、增城等区将照常举办花市，但是不少区的花市规模将会缩小。

　　从化区，作为广州较大规模的新兴花卉产区，在花卉产业园内集中了大量的花卉生产企业。如何解决年宵花的销售问题？从化区的花卉企业开始有意识调整销售渠道，增加线上销售并提前出售新春盆花，将疫情对企业的影响降到最低。在从化花卉现代农业产业园，有企业像香水百合等部分品类的花卉卖至脱销。

　　面对疫情影响

　　企业调整销售策略

　　在广东人的春节习俗中，鲜花是几乎每家每户必备的。而在距离广州城区几十公里外的从化区花卉现代农业产业园（下称“花卉产业园”），这里的菊花、玫瑰海棠、马蹄莲、百合、红掌、蝴蝶兰、玫瑰等花朵争相绽放，美不胜收。

　　作为花卉产业园的牵头实施主体，广州市绿宝轩农业生态科技有限公司种植基地的生产大棚工作人员一片忙碌，入袋、装箱、打包……工作人员正在有条不紊地将马蹄莲和玫瑰海棠等鲜花进行包装。“这些花卉我们正打算运送到芳村和深圳的实体店，到春节前几天时间进行零售。”绿宝轩销售总监邱婷指着一辆大货车说。

　　去年，绿宝轩种植基地种植的年宵花品种主要有玫瑰海棠、马蹄莲、菊花、红掌、蝴蝶兰等。目前，玫瑰海棠存货量大概有10万盆，马蹄莲2万盆，菊花4万盆，红掌2万盆。“目前场内的大部分年宵花都已被预订，若一切顺利，基地的花卉基本上能在春节前销售出去。”邱婷说。

　　去年初，绿宝轩种植基地种下了花苗，为的就是2021年春节期间销售。“我们预判过2020年经济环境会不好，但没想到疫情迄今还未结束。”邱婷说，现在公司在销售方面有意识地调整了策略。“往年这个时候，我们的年宵花都是一货车一货车地直接批发出去。但是目前多地花市叫停，我们的批发订单量直接受到影响，比往年减少20%。虽然如此，我们的零售销售额却增多了。所以对于我们来说，年宵花销售问题不是很大，只是零售会增加人力物力。”邱婷介绍，目前基地在芳村、深圳等地有自己的实体店，为了应对疫情，他们还拓展了线上销售方式，“我们在天猫、淘宝、拼多多等平台都有销售我们的花卉，另外，我们还做了一个微信小程序‘绿宝轩’，就是针对线上销售。截至目前，我们公司已销售年宵花253万元，今年公司总销售额已超过1100万元。”邱婷说，销售比较受欢迎的品种有马蹄莲、玫瑰海棠、香水百合等。目前基地种植的3万盆香水百合已经卖至脱销。而其他红红火火的花卉同样受欢迎。“看这一盆菊花，它虽然只有一棵植株，但它枝条旺盛，花苞也多，开的花也有层次感。正因如此，有顾客还给球菊起了个名字叫“千生百代”呢，寓意多子多孙。”邱婷笑着说，园区种植的菊花颜色多种多样，特别是金黄色的球菊，因其‘黄金满屋’的寓意更是深得顾客宠爱。

　　为了方便线上销售，绿宝轩种植基地还为“娇贵”的蝴蝶兰量身定制了一款塑料包装盒，“蝴蝶兰装在这个包装盒里方便携带，拎着它哪里都能去。目前，这种兰花也很受欢迎，销售量也相当喜人。”邱婷说。

　　生产销售流通一体化

　　推动花卉产业转型升级

　　位于北归回线上的从化有着得天独厚的自然条件，非常适合花卉种植。一直以来，从化区将花卉产业作为优势主导产业重点发展，经过十几年的经营，如今从化区承接了芳村、顺德、南海等花卉生产企业落地，其中多肉植物和小盆栽产业在全国具有一定影响力。目前全区正在大力推进实施品牌带动战略，提高花卉产业园主导产业产品的知名度和市场竞争力。花卉产业园的红掌、凤梨、蝴蝶兰、多肉植物等花卉品牌享誉全国。在2020年北京世界园艺博览会上，花卉产业园选送参展的花卉共有31个品种获奖。其中，广州花卉研究中心的“小娇”红掌被评为广东省名牌产品。城郊街因为以花卉作为主导产业成效明显2019年被认定为广东省“一村一品一镇一业”专业镇。花卉产业园还有全国著名的多肉植物单体生产企业——正欣园艺，开花类盆栽品种数量及质量均领先于全国的同类企业，红掌种苗的国内市场占有率达60%以上，多个盆栽品种曾获广州市“花王”称号。

　　对于花卉企业来说，普通销售和冷链物流两架“马车”如何被拉动起来，至关重要。在普通销售方面，从化区立足生态资源优势、广州花卉市场基础、区位交通优势，以“直播+助农+电商”新模式，打造集花卉会议与博览、花卉研发、休闲旅游、花卉集疏运等功能为一体的花卉产业平台。同时依托花卉协会等专业技术服务团队，建成以花卉产品交易为主的新开花谷花卉交易平台及花卉信息港。而在冷链物流方面，从化区在冷链配送方面不断突破，鼓励第三方冷链物流企业与电商企业、花卉企业联动发展，降低社会整体物流成本，促进农产品第三方冷链物流方与花卉企业深度合作，建立战略伙伴关系，为花卉交易提供了极大保障。而新开花谷自建冷链物流配送服务体系，订单现采后直发全国，减少花卉流通中间环节，点对点配送保证时效可控、成本可控，当日24点前下单，次日7点前到店。

　　值得一提的是，为应对疫情带来的销售影响，从化区从本月开始推出了一连串云上助农举措。“其实这些年来，我们一直都有指导区内的花卉企业调整销售策略，指引他们向线上销售模式发展，区电商协会也尽力给予他们帮助。目前，区内不少企业已经开启了这些模式，还取得了不错的成绩。譬如正欣园艺，他们在线上销售的数量也是挺可观的。”从化区农业农村局相关负责人说。而为了降低迎春花市规模缩小、数量减少对花卉销售造成的影响，区农业农村局加大力度，通过直播等新模式，积极指导企业进行线上线下双结合销售，推动年宵花销售转型升级。同时组织相关企业与广州市区的一些大型采购商进行合作，力求将企业的损失减至最低。